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開艾灸養(yǎng)生館不懂選址?1條公式3個(gè)要素跑贏90%商家!

編輯:管理員發(fā)表時(shí)間:2024/9/11 14:22:06來源:老艾堂養(yǎng)生館加盟

開艾灸養(yǎng)生館不懂選址?1條公式3個(gè)要素跑贏90%商家!

為什么許多新開的艾灸養(yǎng)生館,老板覺得生意難有起色,究其原因,其中最重要一點(diǎn)就是“選址”,好的選址等于成功了一半。如果選錯(cuò)了地址,即使后期再投入重金也可能是白搭。

選址之前先確定兩件事,一是區(qū)域人群定位、產(chǎn)品定位,二是合適的產(chǎn)品矩陣。

01丨受眾找想吃的產(chǎn)品,產(chǎn)品找合適的受眾

你的產(chǎn)品適合什么人,他們會(huì)出現(xiàn)在哪里?選址就選在哪里。

區(qū)域內(nèi)的人痛點(diǎn)在哪里?你就選什么艾灸品項(xiàng)!

疼痛類項(xiàng)目以效果為保障,受眾多為中老年人群,所以選址在社區(qū)周邊甚至社區(qū)內(nèi)最為合適,

女性私密項(xiàng)目需要尋找女性常出入的地區(qū),而且價(jià)位往往比較高,所以選址多數(shù)在高端辦公樓為主的商圈周邊。

地址選擇之后,還應(yīng)適應(yīng)區(qū)域內(nèi)人們的經(jīng)濟(jì)條件、日常消費(fèi)習(xí)慣等內(nèi)容再篩選一次產(chǎn)品。

02丨重新設(shè)計(jì)產(chǎn)品矩陣

很多老板覺得開艾灸養(yǎng)生館很簡單,現(xiàn)在智能床、裹藥倉、艾灸凳滿世界都是,省力省錢。想法沒錯(cuò),但同質(zhì)化嚴(yán)重的后果是效果難以保障,同樣的體驗(yàn)下,客戶會(huì)優(yōu)先選擇價(jià)格優(yōu)惠的,最終會(huì)卷入價(jià)格戰(zhàn)后無力為繼。

艾灸養(yǎng)生館靠的是區(qū)域內(nèi)的復(fù)購,讓他們每次來都能感受到身體的好轉(zhuǎn),從而愿意為體驗(yàn)與健康付費(fèi)。

所以艾灸養(yǎng)生館最理想的是,每個(gè)系列都有自己的特色,能針對性解決客戶問題,每個(gè)項(xiàng)目都是功效不同的金招牌。

03丨選址需注意的幾項(xiàng)數(shù)據(jù)

① 查看商圈消費(fèi)飽和指數(shù)

即商圈所能承受的最高艾灸養(yǎng)生館數(shù)量,可借助以下公式:

商圈消費(fèi)飽和數(shù) = 商圈內(nèi)的顧客數(shù)目×商圈內(nèi)用戶人均消費(fèi)支出÷商圈內(nèi)艾灸養(yǎng)生館營業(yè)面積

商圈消費(fèi)飽和數(shù)越高,市場飽和度就越低,越適合商家入駐。

可以借助第三方熱力圖工具,比如手機(jī)上打開百度地圖工具,選擇查看熱力圖,可以通過觀察它的顏色變化找到城市中的人氣商圈。人群越集中,區(qū)域顏色越深,人群越分散,區(qū)域顏色越淺。

查看人口密集度估算商圈顧客數(shù)目,人均消費(fèi)支出需商家掃街走訪調(diào)查,查看商圈有多少辦公樓、住宅區(qū),并詢問周圍人們大概的消費(fèi)情況;

② 尋找銷量高的商圈

在本地生活平臺(tái)上搜索區(qū)域內(nèi)的艾灸養(yǎng)生館、養(yǎng)生館有多少家,銷量是多少。

區(qū)域內(nèi)艾灸養(yǎng)生類訂單量越多,說明區(qū)域內(nèi)對養(yǎng)生品類需求量就越大,越適合艾灸養(yǎng)生館入駐。

雖然區(qū)域內(nèi)競品眾多,但是不要害怕對手,有競爭才有發(fā)展。分析對手的長處和短處,發(fā)現(xiàn)痛點(diǎn),找出自己的競爭優(yōu)勢,做出差異化,才能在市場中分一杯羹。

③實(shí)地考察

掃街,掐表數(shù)人流和掃樓來對目標(biāo)商圈的客流情況進(jìn)行了解。

實(shí)地考察,深刻了解商圈、受眾。了解這里的生存狀態(tài),什么項(xiàng)目賣的最好、哪些商家生存的最好、受眾的消費(fèi)水平是什么。

小結(jié)

在商圈調(diào)研時(shí),還要注意全面去統(tǒng)計(jì)分析。同一數(shù)據(jù)要經(jīng)過多次統(tǒng)計(jì)測量,通過數(shù)據(jù)軟件結(jié)合實(shí)地走訪,得出最可靠的結(jié)果。



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