開艾灸養(yǎng)生館不懂選址？1條公式3個要素跑贏90%商家！

為什么許多新開的艾灸養(yǎng)生館，老板覺得生意難有起色，究其原因，其中最重要一點就是“選址”，好的選址等于成功了一半。如果選錯了地址，即使后期再投入重金也可能是白搭。

選址之前先確定兩件事，一是區(qū)域人群定位、產(chǎn)品定位，二是合適的產(chǎn)品矩陣。

01丨受眾找想吃的產(chǎn)品，產(chǎn)品找合適的受眾

你的產(chǎn)品適合什么人，他們會出現(xiàn)在哪里？選址就選在哪里。

區(qū)域內(nèi)的人痛點在哪里？你就選什么艾灸品項！

疼痛類項目以效果為保障，受眾多為中老年人群，所以選址在社區(qū)周邊甚至社區(qū)內(nèi)最為合適，

女性私密項目需要尋找女性常出入的地區(qū)，而且價位往往比較高，所以選址多數(shù)在高端辦公樓為主的商圈周邊。

地址選擇之后，還應適應區(qū)域內(nèi)人們的經(jīng)濟條件、日常消費習慣等內(nèi)容再篩選一次產(chǎn)品。

02丨重新設計產(chǎn)品矩陣

很多老板覺得開艾灸養(yǎng)生館很簡單，現(xiàn)在智能床、裹藥倉、艾灸凳滿世界都是，省力省錢。想法沒錯，但同質(zhì)化嚴重的后果是效果難以保障，同樣的體驗下，客戶會優(yōu)先選擇價格優(yōu)惠的，最終會卷入價格戰(zhàn)后無力為繼。

艾灸養(yǎng)生館靠的是區(qū)域內(nèi)的復購，讓他們每次來都能感受到身體的好轉(zhuǎn)，從而愿意為體驗與健康付費。

所以艾灸養(yǎng)生館最理想的是，每個系列都有自己的特色，能針對性解決客戶問題，每個項目都是功效不同的金招牌。

03丨選址需注意的幾項數(shù)據(jù)

① 查看商圈消費飽和指數(shù)

即商圈所能承受的最高艾灸養(yǎng)生館數(shù)量，可借助以下公式：

商圈消費飽和數(shù) = 商圈內(nèi)的顧客數(shù)目×商圈內(nèi)用戶人均消費支出÷商圈內(nèi)艾灸養(yǎng)生館營業(yè)面積

商圈消費飽和數(shù)越高，市場飽和度就越低，越適合商家入駐。

可以借助第三方熱力圖工具，比如手機上打開百度地圖工具，選擇查看熱力圖，可以通過觀察它的顏色變化找到城市中的人氣商圈。人群越集中，區(qū)域顏色越深，人群越分散，區(qū)域顏色越淺。

查看人口密集度估算商圈顧客數(shù)目，人均消費支出需商家掃街走訪調(diào)查，查看商圈有多少辦公樓、住宅區(qū)，并詢問周圍人們大概的消費情況；

② 尋找銷量高的商圈

在本地生活平臺上搜索區(qū)域內(nèi)的艾灸養(yǎng)生館、養(yǎng)生館有多少家，銷量是多少。

區(qū)域內(nèi)艾灸養(yǎng)生類訂單量越多，說明區(qū)域內(nèi)對養(yǎng)生品類需求量就越大，越適合艾灸養(yǎng)生館入駐。

雖然區(qū)域內(nèi)競品眾多，但是不要害怕對手，有競爭才有發(fā)展。分析對手的長處和短處，發(fā)現(xiàn)痛點，找出自己的競爭優(yōu)勢，做出差異化，才能在市場中分一杯羹。

③實地考察

掃街，掐表數(shù)人流和掃樓來對目標商圈的客流情況進行了解。

實地考察，深刻了解商圈、受眾。了解這里的生存狀態(tài)，什么項目賣的最好、哪些商家生存的最好、受眾的消費水平是什么。

小結(jié)

在商圈調(diào)研時，還要注意全面去統(tǒng)計分析。同一數(shù)據(jù)要經(jīng)過多次統(tǒng)計測量，通過數(shù)據(jù)軟件結(jié)合實地走訪，得出最可靠的結(jié)果。